Gericht onderhandelen

Haal meer uit je loopbaangesprekken

Op verschillende momenten in uw loopbaan is het tijd voor een onderhandeling. Voor een goed resultaat is het belangrijk om een doelgerichte en zakelijke houding te combineren met een gevoel voor samenwerking en sfeer.

In dit boek staan essentiële adviezen over onderhandelen in uw loopbaan. Hoe bereidt u zich voor? Hoe bepaalt u uw inzet? Wat voor onderhandelaar bent u als het spannend wordt?

De onderhandeling bestaat uit drie niveaus:
1. Inhoud: wat moet u doen om inhoudelijk goed voorbereid te zijn?
2. Procedure: wat moet u doen om het gesprek gestructureerd te laten verlopen?
3. Samenwerking: wat gebeurt er tussen gespreksdeelnemers in een onderhandeling en wat doet u als het stroef loopt?

In een aantal korte paragrafen krijgt u suggesties en kunt u zich voorbereiden. De voorbeelddialogen en kaders met vragen helpen u zo bewust mogelijk het gesprek in te gaan.

Auteur(s): Arjan Broere; uitgever: Spectrum; taal: NL; bindwijze: paperback.

Rubriek: Werk en loopbaan; trefwoorden: Loopbaanontwikkeling, Onderhandelen, Salarisonderhandelingen

Nu direct bestellen: Gericht onderhandelen prijs: € 14.95

Overige titels

• Grens aan agressie
  Veel publieke dienstverleners hebben helaas regelmatig met agressie te maken.
   
• De wending
  Gaat u 's ochtends fluitend naar uw werk? Of dagdroomt u heimelijk over een nieuwe carrière in een ander vak? Dan is 'De wending' een inspiratiebron: het staat vol met ervaringen van mannen en vrouwen die een succesvolle carrièreswitch maakten.
   
• De Fred factor
  In 'De Fred factor' vertelt Mark Sanborn het waar gebeurde verhaal van zijn postbode Fred, die zoveel van zijn werk houdt dat hij altijd iets extra's doet voor de mensen bij wie hij post bezorgt.
   
• Genieten van je werk… hoezo?
  Genieten van uw werk, uw boterham verdienen met iets wat u leuk vindt, met iets waarvoor u in de wieg gelegd bent… Te mooi om waar te zijn? Een voorrecht voor de enkeling?
  
  'Nee', zegt Arthur Miller - een man die duizenden mannen en vrouwen heeft geholpen de best passende plek te vinden - 'dat is voor iedereen mogelijk'.
   
• Wetenschappers tussen ambitie en illusie
  Persoonlijk loopbaanonderhoud van medewerkers is tegenwoordig ook binnen wetenschapsorganisaties – zoals universiteiten, onderzoeksinstellingen en hogescholen – een actueel thema.